كما نحب أن يُباع لنا

بدأ رايت موتور من إحباط بسيط. شراء سيارة مستعملة كان يعني قبول قدر من عدم اليقين، ومن يبيعونها نادراً ما جعلوا الأمر أسهل. فتحنا أول معرض لنا لنثبت أن العكس ممكن.

نعمل من شارع سهلة السريع في جبلة حبشي، على الطريق الذي يمر بشمال الجزيرة أمام بابنا. سوق بهذا الصغر تترك فيه السمعة أثراً يسهل التحقق منه ويصعب تعويضه، وهذا سبب طريقتنا في العمل.

كل سيارة ندخلها نشتريها بحسابنا الخاص، ويفحصها فنيونا، وتُصوَّر كما هي فعلاً. ولا تُعرض سيارة قبل أن نكون مستعدين لقيادتها بأنفسنا.

هذا النهج أبطأ، ويكلفنا سيارات كان يمكن أن نبيعها بربح. وهو أيضاً السبب في أن معظم أعمالنا اليوم تأتي ممن اشتروا منا من قبل، دون أن نطلب من أحدهم أن يرسل إلينا أحداً.